E-Commerce: Auf die Wahl der richtigen Produkte (und Lieferanten) kommt es an

Sie kennen sicherlich den alten Spruch: “Der Gewinn liegt im Einkauf”. Er verweist darauf, dass bereits beim Einkauf die Grundlagen für ein erfolgreiches Geschäft, zum beistpeil ein Großhandel für Wohnaccessoires, gelegt werden. Wenn Sie zu teuer einkaufen, machen Sie einen unzureichenden Gewinn. Wenn Sie qualitativ schlechte Ware einkaufen und viele Reklamationen erhalten, stört das Ihre Reputation (und kostet Sie zudem viel Geld). 

Wenn Sie vermeidlich preiswerte Ware in China einkaufen und dann feststellen, dass sich der Einkaufspreis durch die hohen Transportkosten, Zollgebühren und Einfuhrumsatzsteuer verdoppelt oder gar verdreifacht haben, haben Sie ein Problem. Sie müssen entweder auf einen Teil ihres geplanten Gewinns verzichten oder werden die Produkte nicht los, da Sie sie zu teuer anbieten müssen.

Nur bei Abnahme ganzer Container und einer Menge Erfahrung lohnt sich der Einkauf in China

Es ist schon verführerisch. Auf den ersten Blick sind die Preise der Großhandelsplattformen in China wirklich sehr attraktiv. Geht man der Sache jedoch etwas tiefer auf den Grund, sieht es schon ganz anders aus – gerade als unerfahrener Anfänger. Hier die größten Herausforderungen:

• In fast allen Fällen müssen Sie sehr große Mengen abnehmen, wenn Sie einen wirklich attraktiven Preis haben möchten. Meist hat man als Anfänger aber gar nicht das notwendige Kapital dafür. Außerdem weiß man schließlich noch nicht, ob das Produkt auch häufig verkauft werden kann. Das Risiko ist also sehr hoch.
• Je nachdem, wie schwer ein Produkt ist, kommen bedeutende Transportkosten auf einen zu. Verschickt man etwas mit der Bahn (ja, man kann seine Ware aus China mit der Eisenbahn schicken) ist es immerhin halb so teuer, wie per Luftfracht.
• Die Planung des Lagerbestandes ist sehr schwierig, da eine Lieferung aus China durchaus bis zu 3 Monate dauern kann. Will man nicht Gefahr laufen, einen Artikel im Shop auszuverkaufen, muss man stets sehr rechtzeitig nachbestellen.
• Der deutsche Zoll schaut sich Lieferungen aus China sehr genau an. Bei Beanstandungen geht die Lieferung auf Ihre Kosten zurück nach China. Zudem fallen hier Zollgebühren und Einfuhrumsatzsteuer an.
• Haben Sie eine Reklamation, wird diese häufig von den chinesischen Geschäftspartnern ignoriert, gerade bei Neulingen. Im Zweifel bleiben Sie dann auf fehlerhafter Ware sitzen.
• Durch den ständig wechselnden Kurs zwischen Dollar und Euro, können Sie nie so genau langfristig kalkulieren, da sich der Preis des Produktes ständig ändert.

Ein europäischer Partner bringt viel Sicherheit

Ganz besonders als Onlineshop Novize haben Sie genug mit dem Designen der Webseite, Aufbau des Shops, dem Marketing und vielen weiteren Aspekten zu tun. Gönnen Sie sich an einigen Stellen ein wenig Sicherheit. Wenn Sie beispielsweise einen Großhandel für Wohnaccessoires aus Europa wählen, werden die Produkte noch nicht einmal zwingend teurer sein, wenn man die ganzen oben genannten Faktoren berücksichtigt. Sie können aber auch einen Kerzen Großhandel und viele anderen finden, die Ihnen einen stressfreien und dennoch lukrativen Einkauf in Europa ermöglichen.

Vergleichsrechnung

Lassen Sie uns zum Abschluss eine direkte Vergleichsrechnung machen und schauen, wie sich die ganzen oben genannten Faktoren auf den letztendlichen Einkaufspreis einer Duftkerze im Glas auswirken:

Wie Sie sehen … man sollte stets etwas genauer hinschauen! Obwohl es auf den ersten Blick so schien, dass die Kerzen aus China deutlich preiswerter sind, erkennt man nach gründlicher Kalkulation, dass dem gar nicht so ist. Auch nicht vergessen darf man, dass man hohe Mengen in China abnehmen muss, um die günstigen Preise zu bekommen und das bindet Ihr Kapital auf lange Zeit. Ihr Geld liegt also praktisch im Lager herum, anstatt für Sie zu arbeiten.