Das Marketing wird von digitalen Strategien dominiert. Klassische Werbemittel wie Briefe, Postkarten oder Flyer sind fast vergessen. Doch überraschenderweise sind diese Formen des Direktmarketings sehr effektiv. Warum? Weil sie persönlich, greifbar und in einer Zeit der digitalen Reizüberflutung besonders auffällig sind.
Ein berühmtes Beispiel für eine erfolgreiche Briefkampagne ist die von John Caples in den 1920er-Jahren. Der Werbetexter schickte personalisierte Briefe an potenzielle Kunden. In den 1980er-Jahren verschickte ein Kreditkartenunternehmen Briefe, die speziell auf den Empfänger und seine Bedürfnisse zugeschnitten waren und brachte die kleine grüne Karte in das Portemonnaie unzähliger Verbraucher. Ein Erfolg, der sich jederzeit wiederholen kann.
Warum sind Werbebriefe so erfolgreich?
Werbebriefe und Postkarten gehören zu den ältesten und dennoch wirkungsvollsten Formen des Direktmarketings. Die Nutzung von einem Lettershop verleiht den Postsendungen eine moderne Struktur. Ein Brief mit einer persönlichen Ansprache löst Aufmerksamkeit aus. Im Gegensatz zu einer E-Mail, die oft in einem unübersichtlichen Posteingang untergeht, landet ein Brief direkt in den Händen des Empfängers. Es ist ein Kanal, der weniger invasiv ist als digitale Werbung. Menschen nehmen sich die Zeit, einen Brief zu öffnen, da er als weniger störend empfunden wird als Pop-ups oder Bannerwerbung.
Direktwerbung kann durch eine personalisierte Ansprache und maßgeschneiderte Angebote einen emotionalen Bezug aufbauen. Sie erzeugt ein Gefühl der Exklusivität, das in der digitalen Welt oft vermisst wird. Werbeanzeigen, die auf den Empfänger zugeschnitten sind, haben eine höhere Chance, dass eine Reaktion erfolgt und der Absender im Gedächtnis bleibt.
Werbebudget für eine Direktmarketings-Kampagne
Die Höhe der Kosten hängt von verschiedenen Faktoren ab. Das Porto verursacht die höchsten Ausgaben. Gestaltung, Druck und Versandvorbereitung sind moderat. Es kommt daher darauf an, wie groß die Reichweite der Kampagne sein soll. Wie umfangreich ist die Zielgruppe, die der persönliche Brief erreichen soll. Eine kleine lokale Kampagne kann sehr erfolgreich sein und ist im unteren vierstelligen Bereich realisierbar. Vorbereitung bringt Vorteile. Ausgewählte Adressenlisten, hochwertige Druckmaterialien und die Personalisierung der Anschreiben sind eine gut gewählte Investition in zukünftige Kunden.
Briefe und Postkarten in den Fokus zurückholen
Digitale Kanäle wie Social Media, E-Mail-Marketing und Google Ads dominieren die Werbung. Es sind schnelle und messbare Methoden, die zu einem günstigen Tarif umsetzbar sind. Der Vorteil an der digitalen Werbung liegt in der Skalierbarkeit und Möglichkeit der schnellen Anpassung. Dennoch haben digitale Werbemethoden ihre Schattenseiten: Werbung kann als aufdringlich empfunden werden und die Informationsflut lässt die Aufmerksamkeit der Konsumenten sinken.
Briefe wecken Interesse und erzeugen Vertrauen. Für Unternehmen ist es wichtig, eine Briefkampagne richtig zu starten und die Kunden zu kennen. Die persönliche Ansprache ist der Schlüssel zum Erfolg. Wie John Caples schon erkannt hat, muss jedes Wort den Leser abholen, genau auf ihn zutreffen und eine eindeutige Handlungsaufforderung vorhanden sein.