Wachstum ist ein wichtiges Ziel vieler Unternehmen. Dafür ist es natürlich erforderlich, neue Kunden zu gewinnen, die dann für entsprechend mehr Umsatz sorgen. Allerdings gestaltet sich das nicht immer ganz einfach, insbesondere wenn die Konkurrenz groß ist. Gut durchdachte Strategien zur Akquise sind daher unverzichtbar. Dieser Artikel widmet sich den Strategien, die in erfolgreichen Firmen zur Neugewinnung von Kunden angewendet werden.
Inhaltsverzeichnis
Adressen kaufen im B2B-Bereich – Chancen und mögliche Probleme
Durch den Kauf von Adressen haben Firmen die Möglichkeit, ihre Neukundenakquise besonders effizient zu gestalten. Es kann eine konkrete Zielgruppe angesprochen werden, und in der Regel ergibt sich die ein oder andere gute Geschäftsbeziehung mit anderen Unternehmen.
Allerdings bietet der Adresskauf auch Herausforderungen. Leider liefern nämlich nicht alle Anbieter verlässliche und aktuelle Daten, was zu ineffektiven Kampagnen führen kann. Daher ist Firmenadressen kaufen nur bei seriösen Anbietern sinnvoll. Diese halten auch alle datenschutzrechtlichen Bestimmungen strikt ein, so dass keine rechtlichen Konsequenzen drohen. Beim Kauf von Adressen ist es wichtig, im Vorfeld die Zielgruppe klar zu definieren. Nur so wird dafür gesorgt, dass auch die Erfolgsquote stimmt und aus einigen der kontaktierten Firmen Kunden werden.
Networking und Veranstaltungen
Auf verschiedenen Events der betreffenden Branche können Unternehmen wertvolle Kontakte knüpfen. Wer sich auf Messen, Konferenzen und Networking-Veranstaltungen richtig präsentiert und als echter Experte seines Fachbereichs positioniert, kommt nicht nur mit potenziellen Kunden ins Gespräch, sondern gewinnt den ein oder anderen davon direkt für sich. Insbesondere die persönlichen Interaktionen auf solchen Veranstaltungen sind ein wichtiger Faktor, der erheblich zum Erfolg des Unternehmens beiträgt. Es ist wichtig, dass Firmen ein gut durchdachtes Networking betreiben und dadurch für potenzielle Kunden sichtbar sind.
Suchmaschinenmarketing (SEM) und Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Aus einer erfolgreichen Online-Marketing-Strategie ist die Suchmaschinenoptimierung nicht mehr wegzudenken. Sie zielt darauf ab, dass die eigene Website bei Google, Bing und anderen Suchmaschinen weit oben angezeigt wird, wenn ein potenzieller Kunde nach den entsprechenden Schlüsselbegriffen sucht. So kommen die Kunden bei Bedarf auf das Unternehmen zu, nachdem sie sich vorher online über die von diesem angebotenen Leistungen oder Produkte informiert haben.
Suchmaschinenmarketing setzt zusätzlich auf bezahlte Anzeigen, die beim User in den Suchergebnissen erscheinen. So gelingt es direkt, ins Blickfeld potenzieller Kunden zu gelangen und diese gegebenenfalls von sich zu überzeugen.
Die eigenen Qualitäten kennen und benennen
Um andere von sich überzeugen zu können, muss man zunächst selbst von sich überzeugt sein. Es ist daher für Unternehmen essenziell, die eigenen Stärken und Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten und sich diese immer wieder bewusst zu machen. Nur so können sie auch gegenüber potenziellen Kunden klar hervorgehoben werden. Dadurch grenzen Firmen sich von der Konkurrenz ab und können sich so manchen Auftrag sichern.
Die Fokussierung auf die eigenen Stärken beginnt mit einer sorgfältigen Analyse der eigenen Dienstleistungen beziehungsweise Produkte. Es muss klar werden, welchen Mehrwert diese bieten und welche Probleme der Zielgruppe dadurch effektiv gelöst werden. Sobald die eigenen Stärken klar identifiziert sind, sollten sie in allen Kommunikationskanälen – von der eigenen Website über Anzeigenwerbung bis hin zu sozialen Medien – klar und überzeugend präsentiert werden. Auch bei der direkten Kontaktaufnahme mit potenziellen B2B-Kunden per Adresskauf ist es wichtig, diesen direkt zu vermitteln, wo der Vorteil des eignen Angebots liegt.